TRAINING NEGOTIATION TECHNIQUES BASED ON NLP
DESKRIPSI
Training Negotiation Techniques Based on NLP memberikan peserta keterampilan dalam menerapkan teknik-teknik negosiasi yang didasarkan pada prinsip-prinsip NLP (Neuro-Linguistic Programming). Teknik ini membantu meningkatkan komunikasi efektif, pemahaman psikologi lawan bicara, serta kemampuan dalam mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Dengan pelatihan komunikasi negosiasi NLP ini, peserta dapat meminimalkan konflik, mencapai hasil optimal dalam negosiasi, dan memperkuat hubungan profesional.
Pelatihan ini membahas mengenai negotiation skill dan tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam. Oleh karena itu, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.
MATERI
I. Bagian 1: Pengertian dasar
- Metaphor negosiasi
- Apa itu negosiasi dan tujuannya
- Apa yang dilakukan negosiator
- Apa target negosiator
- Kompetensi negosiator
- Prinsip dasar NLP
II. Bagian 2: Mindset Negosiator
- Menetapkan tujuan
- Membangun keyakinan
- Mengalahkan teroris internal (musuh dari dalam diri)
- Membangun state of mind negosiator
III. Bagian 3: Alat sukses negosiator
- Bagaimana komunikasi dipahami
- Tantangan dalam komunikasi
- Membangun rapport (kedekatan dengan kilat): kunci awal keberhasilan negosiasi
- Share common value
- Kalibrasi: modalitas inderawi
- 3V
- Klarifikasi untuk mendapatkan akurasi negosiasi
- Memastikan the territory, bukan the map
- Identifikasi hambatan komunikasi: generalisasi, distorsi dan deletion
- Active listening
- Eyes accessing cues
- Kalibrasi
IV. Bagian 4: Mengatasi objection lawan bicara
- Intention
- Redefine
- Consequence
- Chunking
- Counter example
- Apply to self
- Discussion & case study
V. Bagian 5: Meta-model dalam mengemas maksud
- New behavior
- Reframing
- Framing
- Yes-formula
- Embedded command
- Discussion & role play
VI. Bagian 6: Proses negosiasi: Planning is critical
- 5 Langkah pendekatan perencanaan negosiasi
- Power analysis (6C):
-
- – Country
- – Category
- – Consumer
- – Competition
- – Customer
- – Company
- Objective planning: Optimum – Desirable – Essential
- Variable
- Cost-benefit analysis
- Plan your delivery
VII. Bagian 7: Taktik dalam negosiasi
- 9 taktik
- Do’s & Don’t’s
VIII. Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Negotiation Techniques Based On NLP
SIAPA YANG DAPAT MENGIKUTI TRAINING INI?
- Manajer Penjualan
- Staf Pengadaan
- Pimpinan Tim
- Konsultan Bisnis
- Manager Sumber Daya Manusia
TRAINER PADA TRAINING INI
Instruktur yang berpengalaman dalam bidang negosiasi berbasis NLP akan mengisi pelatihan teknik negosiasi NLP.
JADWAL PELATIHAN 2025
- BATCH 1 : 13-14 Januari 2025
- BATCH 2 : 10-11 Februari 2025
- BATCH 3 : 10-11 Maret 2025
- BATCH 4 : 14-15 April 2025
- BATCH 5 : 15-16 Mei 2025
- BATCH 6 : 12-13 Juni 2025
- BATCH 7 : 10-11 Juli 2025
- BATCH 8 : 18-19 Agustus 2025
- BATCH 9 : 17-18 September 2025
- BATCH 10 : 16-17 Oktober 2025
- BATCH 11 : 13-14 November 2025
- BATCH 12 : 15-16 Desember 2025
Calon peserta dapat menyesuaikan jadwal tersebut sesuai dengan kebutuhan
Upgrade diri Anda dengan mengikuti pelatihan bersama kami, berkembang bersama NISBI Indonesia!
LOKASI
Pelatihan ini sudah pernah diadakan di Jakarta dan Yogyakarta. Kami juga bisa menyelenggarakan di kota lain, antara lain :
- Bandung
- Bali
- Lombok
- Makassar
INVESTASI
Investasi pelatihan tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
BENEFIT
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- FREE Bag or bagpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch
- FREE Souvenir Exclusive