SALES PLANNING & FORECASTING
Sales Planning & Forecasting adalah bagian krusial dari perencanaan finansial sebuah bisnis. Forecasting adalah assessment tools yang menggunakan statistik masa lampau dan masa kini untuk memprediksi performa Anda di masa depan. Untuk mendapatkan sales forecast yang baik, perlu dilakukan riset mengenai operasi-operasi bisnis terkait dengan bisnis secara pasar geografis dan juga basis customer. Melakukan forecast yang lebih baik akan meningkatkan service level kepada customer (order fulfillment-pemenuhan order), mengurangi inventory, antisipasi kapasitas, produktifitas yang lebih baik dan yang paling penting menjual produk lebih banyak kepada customer.
Sales Forecast tidak hanya digunakan untuk merencanakan dan memonitor sales effort, melainkan juga sebagai bagian vital dari prediksi arus kas. Ketika perusahaan membesar, forecast merupakan alat untuk menunjukkan entitas yang dimiliki merupakan perusahaan yang sehat.
TUJUAN & MANFAAT PELATIHAN
Pelatihan ini bertujuan agar:
- Peserta pelatihan mampu memahami sales plan untuk mengurangi ketidak pastian tentang pendapatan di masa mendatang.
- Peserta pelatihan mampu memahami peran sales forecasting bagi kesuksesan penjualan.
- Peserta pelatihan mampu menentukan teknik forecasting yang efektif guna membantu perusahaan menghadapi ketidakpastian permintaan pasar.
- Peserta pelatihan mampu menerapkan pemakaian forecast dari sisi keuangan, rencana sales, menyeimbangkan demand & supply dan sebagai data untuk melakukan sales & operation planning bulanan.
- Peserta pelatihan mampu mengantisipasi kendala dalam penerapan sales forecasting, meningkatkan keakuratan sales forecasting, dan meningkatkan customer service level.
- Peserta pelatihan mampu membuat dan mengevaluasi sales forecast beserta anggaran jangka pendek dan panjang dengan menggunakan/menggabungkan beberapa metode serta perhitungan ROI
MATERI PELATIHAN
Berikut adalah ringkasan materi pelatihan Sales Planning & Forecasting:
- Marketing Plans and Sales Forecasts
- 8 steps in Planning and Forecasting.
- Sales forecast fundamentals
- Uses of Sales Forecasts
- Sales forecast – Concept and definition
- The importance of sales forecast
- Checking Environment Scanning – External environment
- Analysis of the External environment
- Demand forecasting
- Market factor/index – Market potential – Sales Potential
- Sales Forecast techniques
- Qualitative Methods in Sales Forecast
- Quantitative Methods of Sales Forecast
- Sales Forecasting Methods:
- Survey Methods
- Mathematical Methods
- Product life cycle and seasonality
- Basic Steps in the Breakdown of Sales Forecasting
- Using Technology in Sales Forecasting
- Guide to Sales Forecast Effectiveness
- Sales Budgets
- Sales operation planning & execution
- The key characteristics of the different sales operations and models
- Sales objectives and fundamentals
- Sales people role and mission
- The operational planning process
- Identifying and setting sales goals/ objectives, priorities, and specific action plans
- Developing sales & distribution key performance indicators
- Sales plan deployment and communication (internally across the sales organization)
- CASE STUDY: Preparing a monthly sales action plan
- Analyzing sales performance and result reports (analytical & statistical tools)
- Methods & tools used in tracking and monitoring the sales operation
- CASE STUDY: Analyzing sales performance and results and developing a sales plan
TARGET PESERTA PELATIHAN
- Bagian Sales & Marketing
- Eksekutif dan praktisi di bidang Sales, Demand Management, Supply Chain Management, Logistik.
- Semua pihak yang membutuhkan pengetahuan seputar Sales Planning & Forecasting
METODE PELATIHAN
- Penyampaian konsep
- Diskusi kelompok
- Latihan
- Studi kasus
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
JADWAL PELATIHAN 2025
- BATCH 1 : 13-14 Januari 2025
- BATCH 2 : 10-11 Februari 2025
- BATCH 3 : 10-11 Maret 2025
- BATCH 4 : 14-15 April 2025
- BATCH 5 : 15-16 Mei 2025
- BATCH 6 : 12-13 Juni 2025
- BATCH 7 : 10-11 Juli 2025
- BATCH 8 : 18-19 Agustus 2025
- BATCH 9 : 17-18 September 2025
- BATCH 10 : 16-17 Oktober 2025
- BATCH 11 : 13-14 November 2025
- BATCH 12 : 15-16 Desember 2025
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Lokasi Pelatihan Jenis Public Speaking Di Jogja :
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
Investasi Pelatihan
Investasi pelatihan tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan bagi peserta
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
