ADVANCED NEGOTIATION STRATEGY

ADVANCED NEGOTIATION STRATEGY

Banyak negosiator yang tidak menyadari akan kesalahan-kesalahan yang dilakukannya selama ini dalam aktifitas bernegosiasi, atau kurang adanya keinginan untuk meningkatkan kemampuan bernegosiasi sehingga dapat menjadi seorang negosiator ulung. Salah satu hal yang sering terjadi adalah kesalahpahaman seputar negosiasi kompetitif dan kolaboratif, dan kemampuan mengidentifikasi bagaimana agar bisa mendapatkan keuntungan dengan mengubah negosiasi kompetitif menjadi pendekatan kolaboratif dan mengembangkan hubungan kemitraan. Seorang negosiator yang handal juga perlu memiliki kemampuan menganalisa dan membaca dinamika sebuah negosiasi, sehingga “lawan” merasa seolah-olah anda mampu membaca pikirannya. ADVANCED NEGOTIATION STRATEGY.

TUJUAN & MANFAAT PELATIHAN ADVANCED NEGOTIATION STRATEGY

1. Peserta pelatihan mampu memahami pentingnya perbaikan dalam kemampuan bernegosiasi
2. Peserta pelatihan mampu melakukan audit diri sehingga dapat menjadi seorang negosiator handal
3. Peserta pelatihan mampu menemukan metode dan strategi baru dalam bernegosiasi
4. Peserta pelatihan mampu melakukan analisa sebuah proses negosiasi yang akan dihadapi.
5. Peserta pelatihan mampu melihat dan membaca dinamika negosiasi yang terjadi, sehingga “lawan” merasa anda seperti mampu membaca pikirannya.

MATERI PELATIHAN

Berikut adalah ringkasan materi pelatihan Advanced Negotiation Strategy:

1. Peranan dan pentingnya kemampuan negosiasi
2. Audit gaya negosiasi diri
   1. Mengidentifikasi kelemahan diri
   2. Mereview teknik negosiasi selama ini
   3. Menganalisa kegagalan negosiasi selama ini
   4. Mencari metode baru dalam negosiasi
   5. Mengembangkan keterampilan baru yang diperlukan
3. Strategi perencanaan dan persiapan negosiasi
   1. Memahami proses negosiasi
   2. Merancang strategi negosiasi
   3. Menentukan tujuan dan hasil negosiasi
   4. Memprediksi tantangan & solusi selama negosiasi
   5. Mengidentifikasi poin-poin win solution
4. Strategi membangun kesan pertama yang mengesankan & teknik mengirim pesan positif kepada “lawan”
5. Membangun ketajaman sensor
   1. Membangun rasa saling percaya dan saling memahami
   2. Memahami gaya dan tipe lawan bicara
   3. Teknik menafsirkan pesan-pesan yang disampaikan oleh “lawan”
   4. Teknik mendengarkan secara efektif
   5. Teknik dan strategi bertanya
   6. Teknik mengelola emosi dan membangun hubungan persuasif yang erat
   7. Teknik komunikasi asertif
6. Mendefinisikan kebutuhan
   1. Kebutuhan VS Keinginan
   2. Posisi VS Kepentingan
   3. Negosiasi Kompetitif VS Kolaboratif
7. Deadlock
   1. Teknik dan strategi mengatasi hambatan untuk kesepakatan
   2. Memahami strategi “chunk up” dan “chunk down”
   3. Menerapkan kekuatan metafora
   4. Teknik meredakan keberatan dan mengatasi hambatan
   5. Menghadapi dan menanggapi pertanyaan sulit dengan efektif
   6. Teknik menghadapi “trik kotor” dan perangkap “lawan”
8. Teknik menutup negosiasi dan membangun kesepakatan

TARGET PESERTA PELATIHAN

• Pimpinan Perusahaan
• Manajer Marketing
• Bagian Sales & Marketing
• Semua pihak yang membutuhkan pengetahuan seputar strategi negosiasi

METODE PELATIHAN

• Penyampaian konsep
• Diskusi kelompok
• Latihan
• Studi kasus

Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

JADWAL PELATIHAN 2025

• BATCH 1 : 13-14 Januari 2025
• BATCH 2 : 10-11 Februari 2025
• BATCH 3 : 10-11 Maret 2025
• BATCH 4 : 14-15 April 2025
• BATCH 5 : 15-16 Mei 2025
• BATCH 6 : 12-13 Juni 2025
• BATCH 7 : 10-11 Juli 2025
• BATCH 8 : 18-19 Agustus 2025
• BATCH 9 : 17-18 September 2025
• BATCH 10 : 16-17 Oktober 2025
• BATCH 11 : 13-14 November 2025
• BATCH 12 : 15-16 Desember 2025

Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan Jenis Public Speaking Di Jogja :

• Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

Investasi Pelatihan 

Investasi pelatihan tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan bagi peserta
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive