PELATIHAN SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING
Deskripsi PELATIHAN SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING
Smart Negotiations For Purchasing Para Buyer ataupun staf pembelian setiap hari selalu terlibat dengan negosiasi. Apakah negosiasi dengan pihak internal (user) ataupun dengan pihak luar yaitu vendor/supplier. Negosiasi lebih dari sekedar proses tawar-menawar (bergaining) dimana banyak para buyer hanya mengejar harga termurah dan bukannya kesesuaian terhadap sasaran negosiasi itu sendiri. Dalam negosiasi diperlukan pemahaman situasi dan ketrampilan khusus agar sasaran pengadaan barang/jasa dapat tercapai.
MATERI
- Sekilas tentang Supplier Relationship – Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?
- Total Cost of Ownership (TCO)
- Range of supplier relationship
- Purchasing product portfolio
- Mendefinisikan negosiasi
- Pandangan permusuhan
- Pandangan saling menguntungkan
- TCO : total cost of ownership
- 4 elemen TCO
- Price Analysis
- Cost Analysis
- Dollars-and-numbers
- Mendapatkan TCO terendah
- Persiapan utk negosiasi 1
- Apa yg dapat dinegosiasikan?
- Rencana negosiasi
- Konsesi / kompromi
- 3 levels dlm concession strategy
- Negosiasi dgn concession strategy
- Sertifikasi/ kualifikasi supplier
- Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan
- The Do-ability assessment
- Strategy negosiasi
- Strategi: Win-Lose
- Strategi: Lose-Win
- Strategi: Lose-Lose
- Strategi: Win-Win
- Communication skill
- Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
- Elemen figurative: open mind, body language
- Faktor interpersonal
- Analytical
- Practical
- Amiable
- Extravert
- Taktik & kontra taktik
- Maneuver
- Flyers
- Gambits
- The Ruses
- Latihan/praktek/ role play:
- 3 levels dlm concession strategy
- Strategi negosiasi.
- Template negosiasi
- Taktik negosiasi
PESERTA
- General Manager,
- Manager,
- Assistant Manager,
- Supervisor,
METODE
- Pemaparan
- Diskusi
- Evaluasi
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
JADWAL PELATIHAN 2026
- BATCH 1 : 05-06 Januari 2026 | 19-20 Januari 2026
- BATCH 2 : 02-03 Februari 2026 | 18-19 Februari 2026
- BATCH 3 : 09-10 Maret 2026 | 25-26 Maret 2026
- BATCH 4 : 06-07 April 2026 | 27 – 28 April 2026
- BATCH 5 : 04-05 Mei 2026 | 18-19 Mei 2026
- BATCH 6 : 08-09 Juni 2026 | 22-23 Juni 2026
- BATCH 7 : 06-07 Juli 2026 | 20-21 Juli 2026
- BATCH 8 : 03-04 Agustus 2026 | 19-20 Agustus 2026
- BATCH 9 : 07-08 September 2026 | 21-22 September 2026
- BATCH 10 : 05-06 Oktober 2026 | 19-20 Oktober 2026
- BATCH 11 : 02-03 November 2026 | 16-17 November 2026
- BATCH 12 : 07-08 Desember 2026 | 14-15 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Lokasi Pelatihan Jenis Public Speaking Di Jogja :
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
Investasi Pelatihan
Investasi pelatihan tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan bagi peserta
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive